Kategori: B2B Growth

Det händer ofta i slutet av kvartalet. Pipeline ser tunn ut.Trycket ökar.Ett erbjudande skickas ut. Ingen förankring.Ingen tonalitetskontroll.Ingen långsiktig tanke. Det känns effektivt. Men det kan uppfattas som desperat. Kortsiktig aktivering vs långsiktig tillväxt Forskning från […]

Marknad bygger en modell för lead-klassificering. MQL.SQL.Lead scoring.Intent data. Det är genomtänkt. Det är datadrivet. Det ser bra ut i dashboarden. Problemet? Sälj var inte med och definierade vad som faktiskt är sales ready. IT implementerade […]