IT.Marknad.Sälj. När de arbetar isolerat uppstår: När de arbetar tillsammans uppstår: Den här serien bygger på forskning från bland annat Boston Consulting Group, Gartner, Deloitte, IBM och Ehrenberg-Bass Institute – och översätter den till praktisk verklighet. […]
Läs mer
Vi kan prata hur länge som helst om silos. IT som oroar sig för säkerhet.Marknad som oroar sig för varumärket.Sälj som oroar sig för kvartalet. Alla har rätt. Men ingen vinner om vi jobbar var för […]
Läs mer
Det händer ofta i slutet av kvartalet. Pipeline ser tunn ut.Trycket ökar.Ett erbjudande skickas ut. Ingen förankring.Ingen tonalitetskontroll.Ingen långsiktig tanke. Det känns effektivt. Men det kan uppfattas som desperat. Kortsiktig aktivering vs långsiktig tillväxt Forskning från […]
Läs mer
Marknad bygger en modell för lead-klassificering. MQL.SQL.Lead scoring.Intent data. Det är genomtänkt. Det är datadrivet. Det ser bra ut i dashboarden. Problemet? Sälj var inte med och definierade vad som faktiskt är sales ready. IT implementerade […]
Läs mer
Det börjar ofta oskyldigt. Marknad köper ett nytt verktyg.Sälj testar en plattform.En SaaS-lösning “för att testa lite snabbt”. IT får veta det i efterhand. Och plötsligt har organisationen: Det är här säkerhetsrisken börjar. Inte med en […]
Läs mer